VENDER BARATO ES UN ERROR

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Si estás empezando con tu propio negocio o si tienes pensado iniciar uno, olvídate de utilizar la estrategia de empezar vendiendo más barato, porque eso te llevará a dejar tus sueños tarde o temprano.

Veamos, cuando iniciamos un proyecto de negocio, principalmente es porque soñamos con poder ver realizado aquello que imaginamos o que nos gustaría que existiera (y de paso poder ganar unos ingresos cuantiosos ya que siempre se dice que los emprendedores son adinerados) Pero, Arkadenian, siento decirte que si inicias vendiendo barato terminarás cerrando tu sueño, porque siempre habrá alguien que llegue y venda más barato aún que tú, y eso te obligará a bajar tus precios provocando que el margen de beneficio sea mínimo (eso si acaso llegas a cubrir los gastos del negocio) ¿De verdad quieres arriesgarte a algo así?

Esto ocurre, principalmente, porque cuando iniciamos nuestro proyecto pensando en ser los más baratos, lo que hacemos es realizar una comunicación focalizada en el precio en lugar de en aquello que nos hace diferentes, en lugar de comunicar la razón por la que deberían escoger vuestros negocios en lugar de los de la competencia.

De modo, que atraerás al tipo de cliente que va buscando las gangas o comprar barato, no al cliente que se siente atraído por tu marca o por el maravilloso producto o servicio que estás ofreciendo. Por lo que, si abren un bazar al lado de tu negocio, inmediatamente empezarás a perder clientes, porque los que tenías prefieren ir al bazar que resulta ser más barato y no has hecho el esfuerzo de retenerlos haciéndoles ver el maravilloso potencial de tu producto.

No quiero decir con ello, que si tu negocio es de productos de precio barato engañes al cliente y subas a cifras desorbitadas, lo que quiero decir, es que no tienes que apretarte el cinturón para poder arrancar tu negocio, que si consideras que tu margen de beneficio tiene que ser del 20% no estés marcando un margen del 5%, porque de esta manera nadie sale beneficiado, ni si quiera tu cliente.

Por eso, te recomiendo que si tienes en mente un negocio o ya has iniciado uno, tu estrategia esté focalizada principalmente en dar a conocer el valor diferencial de lo que ofreces a tu cliente potencial, una vez lo tengas definido, y no te preocupes tanto por el precio, porque si logras hacerles ver ese gran potencial diferente, una razón por la que merece la pena comprarte a ti en lugar de a otros,  lograrás atraer a clientes que nunca querrán marcharse de tu marca.

TE DEJO UN VÍDEO A CONTINUACIÓN DONDE TE EXPLICO TODO ESTE PROCESO CON MUCHO MÁS DETALLE. 

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=pY2PuP-ORYw&w=560&h=315]

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